讲述1号店创始人于刚的故事 一号店于刚离职原因为何(7)

　　我一直是NBA的粉丝，我在十几年前几乎场场看，尤其是决赛的时候。我记得1994年的时候，由于迈克打棒球去了，所以就赢得了冠军。结果1995 年的时候，由于他的伤病，他跌跌撞撞的，结果只打到西部的第6名，在NBA历史上没有第6名拿到冠军，所以大家不看好他。他第6名要打到西部冠军的话，要击败3个比他强很多的队，结果他一路过关斩将，拿到了西部冠军。要想创业的话，必须要有一个冠军的心，不然不可能拿冠军。

　　创业第九悟：先得创造价值，才谈得到价值

　　我发现职场里面，太多的人第一个谈的是我能得到什么价值。其实我认为，最重要的是什么呢?你先问问我创造了什么价值，如果你没有办法为顾客创造价值，没有办法给员工创造价值的话，你就没有办法为你的股东和自己创造价值。我这么多年，不管以前在学术界当教授，后来在企业里做高管，还是创业，首先问我的是，在这个岗位，做这件事情，我创造了什么价值，我没有去跟任何人谈判，说我的价值是多少，而是我能创造什么价值。可是我发现，反而得到了你应有的价值。

　　我在美国第一次创业做的第一套系统，当时谈的价格是120万美金，那是我第一次创业，我在签字的时候手都在发抖。结果做的过程发现，120万美金我做不下来，后来我还是依赖着VC才把项目完成。我做了四年的时间才完成，本来是一年完成的事情。我中间有99个理由可以放弃，但是我有1个理由，说一定不能放弃。结果完成之后，发现这一套系统，光一年就为他们节约了300万美金，最后这个系统再卖下家的时候，400万美金一套，最后卖掉1000万美金。所以，我认为如果你能创造价值，你不用担心自己的价值。

　　创业第十悟：有舍才有得，人生最后悔的不是做一件事失败了，而是有机会去做而没做