周鸿祎成功的原因是什么 揭周鸿祎为什么做手机(2)

　　我们无法抛开社会的背景去分析任何一本畅销书。可以这么说，当年在美国，《定位》的大行其道是有其时代原因的。上世纪70年代开始，是美国真正远离1929年经济大萧条阴影的开始。如果说，弗雷德里克·温斯洛·泰勒第一次帮助了那些企业管理者掌握了提升生产效率的奥秘，那么在20世纪30、40年代彼得·德鲁克的理论则让大家有了组织管理的概念，但到了70年代，社会又彻彻底底地发生了变化。

　　在当时，美国经济进入了一个滞胀时期，其中有一个特征就是商品的产能过剩，一个最常见的景象就是，当你走进超市的货架时，你会发现上面挤满了数十种薯片的牌子，从知名的到不知名的，让你的选择无法下手。另一方面，上世纪的70年代，也是美国传媒蓬勃发展的时期，除了互联网，几乎我们现在有的传播工具，当时都处于一个大繁荣的阶段，电视、广播、报纸、杂志都有非常强的竞争力和市场。这两者相结合的结果就是，产品的营销和竞争遇到了很大的挑战——如何让自己的产品能在数以百计的同类品牌中脱颖而出?

　　《定位》事实上就是解决的这个难题，同时丰富的媒介和传播手段则能帮助企业迅速达到目的。定位理论强调的是，你的产品要在用户心目中建立排他性的形象。比如海飞丝，你想到的就是去屑，喜之郎代表的是果冻，吉列是剃须刀，王老吉是“怕上火喝的”，格兰仕就是微波炉。这就是定位的力量和魅力。

　　《定位》第一次到中国的时候，那时候我们的社会还远没到商品竞争如此激烈的程度，我们的媒介也无法帮你迅速实现占领用户观念的目的。这就是为什么《定位》之前在国内一直没有流行的原因。