柳传志的创业历程 柳传志摆地摊是怎么回事(6)

　　在过去的二十多年里，联想走出了一条有中国特色的高科技产业化道路。联想早期的“贸工技”路径非常有名，即先学“贸”，再去办工厂，做“工”，再来搞研发，做“技”。

　　柳传志说，搞科研的人最怕做贸易，主要是这段苦，他没吃过，一定要干下去，一定要对市场有个理解。会做贸易以后，看问题才会有穿透力。

　　联想为自己确定了一条“贸工技”的发展路线，也就是先学会做贸易，为IBM、AST等做PC代理，给HP做激光打印机的代理，给东芝做笔记本电脑的代理等。

　　通过做代理，联想学会了解市场、学会企业管理，也通过做代理来积累资金。基本上学会做代理以后，联想才开始开发自己的联想品牌的产品，这样循序渐进地再来做设计和生产，这就是做“工”和“技”了，这条路线就是所谓的“贸工技”。