柳传志的创业历程 柳传志摆地摊是怎么回事(3)

　　“贸工技”：“瞎子”找“瘸子”　　
联想通过汉卡挖到了第一桶金，1987年，联想开始代理AST电脑。那时候中国电脑市场上只有四五个美国品牌。他们给AST电脑装配了联想汉字系统，导致了AST电脑在中国市场上经常脱销。其时电脑价格高得惊人，利润也非常高，联想自然大发其财。那一年联想的营业额达到了7014万元。

　　1987年，联想面临着无数种选择，每一个都是一个方向。一种选择是继续推广汉卡，但其市场毕竟有限;二是开发自由品牌电脑，虽然有利可图，但一无资金二无实力，又不可能得到电子工业部的生产许可，即使偷偷摸摸地干了，也会落下先天不足的毛病;三是代理国外电脑积累资金，顺便了解最先进的技术，为自己建立起可靠的销售网络。

　　联想最想做的事就是造自己的电脑，但当时自己造还有很多障碍，所以柳传志想到了曲线救国，他们想在海外注册一家公司来生产，于是就想到了香港这个再好不过的地方。　　1988年4月1日，香港联想公司在柴湾的一栋破旧的大楼中诞生，它的英文名字叫Legend，中文的全称是“香港联想电脑有限公司”。4月1日，西方的“愚人节”，这个香港联想诞生之日，后来就成为联想新财年开始的日子。

　　柳传志将代理AST业务变成了“金矿挖掘机”。他底气十足：香港联想负责进货，北京联想负责销售。香港联想在内地疯狂扩张，几乎垄断了AST在中国的销售。毛利超过20%，第一年便赚了1200万港币。